皆さんこんにちは！新築アドバイザーの小見山です。

 

本日はハロウィン🎃 もう10月も終わりですね。

立山もこの間まで深緑でしたが今ではいつの間にか頭に雪を被っています。

白い立山連峰は美しく、壮観ですよね。

 

そんな綺麗な立山ですので、もちろんお客様の中には立山連峰の眺望を最重要視する方もいらっしゃいます。

なんと自らドローンを飛ばして土地から見える立山の様子を確認されるそうです。
担当スタッフも土地探しに相当苦労しています。

私もドライブ中に立山が綺麗に見える土地を見つけたら報告しようと思います。

 

かく言う私も土地探しに苦心しております。

条件は、

「駅チカ」徒歩10分以内

「広々」間口11ｍ(理想は14ｍ）、奥行き18m以上

「広い前面道路」5m以上

「価格制限アリ」1000万円以下

という物件です。

 

中々見つかりませんが、具体的な条件がある分逆に絞り易いですね。
条件を満たすものも限られるのでお客様にご納得して「お選び」いただけます。

 

一方で、前述の「立山が綺麗に見える土地」関しては、
絞ることが難しいです。

「綺麗」、「眺望が良い」とは、どういうことか？
これについてはお客様と「感性」がマッチしなければなりません。
こちらの思う「綺麗」とお客様の思う「綺麗」が違っていたらいけませんよね。

また、景色に合格できても、「道が狭い」「スーパーが遠い」など他の条件が悪ければ、
「もっと良い土地はないだろうか？」という心理が働きます。

このように中々納得していただくことが難しいです。

 
 

本日のテーマは迷わない土地の決め方です
 
土地に関しては吉田さんが過去にたくさん投稿をしていますので、
併せてご活用ください
https://oliver-architect.jp/Oz5PwuRs/blog/blog9713/

 
 

土地は皆さまご存じの通り、数が限られていますし、良い土地はハウスメーカーも買いますので争奪戦です。

中々見つからないんです。

 

ここでポイントになるのは、「考え方」です。

 

先ほどの例を振り返りましょう。

駅チカ物件は「納得」していただけますが、立山物件は中々「納得」していただけません。

お客様が「納得」できれば、

或いは

お客様の「腑」に落ちれば、

後悔しないお家づくりになりそうですよね？

では納得するためには、納得していただくにはどうしたらよいのでしょうか？？
 

先ほどの「駅チカ物件」が納得できるのは、条件が具体的で土地が有限であることを可視化できるからです。

「この条件を満たす物件はこれだけしかない」

「その中で私は最高の物件を選んだ」

こうなるので納得できます。

 
一方の「立山物件」が納得できないのは、条件が具体的でないからです。

たとえご紹介物件が最高の物件だとしても

お客様心理として「他にもっと良い土地があるかもしれない」

となるからです。
 

つまり、

「具体的な条件設定」し、

「土地選び」になれば

「納得」し易いのです。

https://oliver-architect.jp/Oz5PwuRs/blog/blog11175/

 
しかし、ここで困るのが具体的な条件設定ですよね。
 

「知識もないのに何を？」

「理想へのイメージも出来ていないのに…。」

こんな風に思われますよね？

 
 
そこでオススメなのが

  

「ご予算の把握・設定」です。

これならば知識やイメージも少ない段階でも決められますよね！

この安心できるご予算の把握のお手伝いとして、弊社のライフプランがご活用いただけます。

https://oliver-architect.jp/Oz5PwuRs/blog/blog11410/

 

資金計画から何にどれだけお金がかかるかを把握して、

ライフプランでご自身のご予算が把握できれば

総事業費が決まり

資金計画書で分かっている諸経費を引けば

土地と建物に割けるご予算が明確になります！

 

予算設定はあくまでも一例ですが、「具体的な条件を設定する」などして

基準を作ることが迷わないために有効であることはご理解いただけましたか？

お客様にご納得いただける工夫したご提案をご用意いたしますので、スムーズで楽しいお家づくりにしていきましょう！

https://oliver-architect.jp/Oz5PwuRs/blog/blog9892/