こんにちは！
オリバー建築設計の土屋です！

日々、営業活動をしているとお客様からこんなお悩みを伺います。
「どの会社も性能や間取りにこだわられている感じで違いがわからない。」

 

特に、最近このようなお話をお伺いすることが多くなりました。
お家づくりに真剣に向き合い、たくさんの会社の資料請求・モデルハウス見学に行かれている方こそ
こういったお悩みがあると思います。

 

そう思うことも不思議ではありません。
なぜなら事実。どの会社様も性能や間取りにはこだわられているためです。
だからこそ各会社の特徴がわかりづらい。どの会社に行っても同じ話をされる。こんな悩みが増えているのだと思います。

 

昨今、性能値(例えばUa値や耐震等級)などの”数字”のみが独り歩きしてしまっていると感じています。
もっと言えば、メーカー同士がその数値合戦になっていて、本質がわかりづらくなっていると感じます。
なぜならその方がわかりやすく、単純だからです。
「うちは耐震等級３です！Ua値、C値は○○以下です！初期保証○○年です！」

 

このように、、、、実にわかりやすいですね。
もちろん、こういった数値も非常に重要です。
ただお客様目線でいうと、この数字だけに焦点をおいてしまうとどの会社さんも同じに見えてきます。

 

ではどうしたらいいか。
それは、その会社さんの「実際の取り組み」を聞くことです。

 

営業マンが「うちのＵａ値は、Ｃ値は、耐震等級は、保証は…」と話し始めたらこう聞きます。

「数字がすばらしいのはわかりました。ではそのために会社として、または1営業マンとして日頃どのような取り組みをしているか教えてください。」

 

営業マンが「うちの間取りやプランは素晴らしくて…」と話し始めたらこう聞きます。

「御社のプランニングに対する考え方や、その素晴らしいプランを書くために行っている取り組みを教えてください。」

 

ここが本質であり、こういった質問をすることでＨＰやＳＮＳではわからない違いが見えてくると思います。

住宅業界は現在、コモディティ化（同質化・一般化)が進んでいます。
ですので、どの会社も自社のわかりやすい特徴を見せることに必死という事実はございます。だからこそ、 その会社の考え方や取り組みを知り、本質的な会社選びをすることをお勧めいたします。

 

オリバー建築設計では、フラットの立場でそういったお悩みに向き合ってまいります。
もし、どこも一緒に見える！そんなお悩みをお持ちの方がいらっしゃいましたらお気軽にお問い合わせくださいませ☺

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