明けましておめでとうございます。

 

今年初の投稿になります新築アドバイザーの小見山です。

 

皆様は年末、年始いかがお過ごしでしたでしょうか？

 

私は地元の愛知に帰省しておりました。

富山に戻ってくる際には、雪を心配していましたが、思いのほか良い天気の中アパートに戻ることが出来ました。

 

１月の中頃には立山連峰の壮観な姿をハッキリと確認できる快晴が何日もありましたね。

 

「今年は暖かいのかな？」

 

と思っているのも束の間、１月２６日現在、ここ富山市はあたり一面銀世界です（笑）

このように道路が凍ってボコボコしている道は今までは長野のスキー場に向かう時くらいでしか運転ことがありませんでしたので、慎重運転を心がけております。

 

くれぐれも皆様も運転の際はどうかお気をつけくださいませ。

 

今後も雪模様は続くようですので、車を使った移動はなるべく避けたいものですね。

 

私たち新築アドバイザーは、殊に「土地」を調査する際に車を頻繁に使います。

ですので雪の時期は土地に関する業務が困難になります。

 

雪が降っても良いように、冬季は雪が降る前に土地の調査を済ませておかなければならないということです。

事前の準備、段取り力の差が出てしまいますね。

 

最近弊社にお越しになったお客様等、お客様によっては土地問題を解決できないまま雪に突入してしまったケースもあります。

 

お家づくりは沢山の要素が絡み合ったイベントですので、土地以外にも解決しなければならないこと、お客様がお知りになられたいことは山ほどあります。

ですので、例に挙げたようなケースでは、土地を調べられないのなら、土地以外のお話をこの冬季期間に進めていくことも出来ますよね。

 

この場合注意したいと思っていることが本日のテーマ

 

「数と重要度」です。

 

確かに、土地で足踏みしている間に、異なる話題のお話をして行くのは一見生産的なように思えます。

しかしお客様によっては何よりも土地をまず解決したいと思われている方もいらっしゃいます。

例えば、

重要度で考えると

 

「土地」＞「土地以外のその他沢山の要素」

 

このようなイメージの方です。

 

想像してください。

一番気になることを後回しにされて、

いつまでも

「不安なまま」

「地に足がついていない」

「落ち着かない」

こんな状態では、納得したお家づくりにならないのではないでしょうか？

 

「住む場所にはこだわりたい」

そんな方には根気よく一緒に土地に向き合う。

一方で

「早く建てたいから準備をしておきたい」

という方には冬季期間を使って土地以外のお話を進めていくのも良いと思います。

 

 

何よりも私たちがお付き合いしているのは人ですから、

考え方、重要に思っていること、心理状態

すべて十人十色です。

お客様がどんな方なのか、何を重視されているのか、どのような段階かによって

求められていることが違います。

 

土地に限らず、お客様一人ひとりに向き合いながら、お客様が本当に必要としていることを

ご提案できるよう精進して参ります。